Sie wollen privat verkaufen?

Was wir heute haben, nennt der Profi einen "Verkäufermarkt". Hierbei handelt es sich um die Situation, in der eine Immobilien-Annonce zu Klingelstürmen an der Tür führen kann. Das Angebot ist kleiner als die Nachfrage, es gibt weniger Immobilien als Interessenten.

Auch wenn es derzeit verhältnismäßig leicht ist, eine Immobilien zu veräußern, sollten Sie sich nicht scheuen, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen, um sich über die derzeitige Marktsituation zu informieren. Es wäre schade, wenn Sie Ihre Immobilie zu einem falschen Preis anbieten, weil Sie unsere Hilfe nicht in Anspruch nehmen wollten. Wir bieten Ihnen eine kostenlose Marktpreisermittlung an.

Recherche

Schauen Sie im Internet nach, wie viele ähnliche Immobilien zurzeit angeboten werden. Beachten Sie auch: Bei einer Wohnung mit 170 Quadratmetern "konkurrieren" Sie genauso mit Reihenhäusern und Doppelhaushälften.

Vorteile herausarbeiten

Machen Sie eine Liste der Vor- und Nachteile Ihrer Immobilie. Überlegen Sie, dass ein Nachteil (kleine Küche) für eine andere Zielgruppe ein Vorteil sein kann (z.B. Single). Legen Sie so Ihre "Zielgruppe" fest: Für wen ist das Objekt ideal? Eine Wohnung im zweiten Stock ohne Fahrstuhl ist nicht für die "Generation gelebte Erfahrung", also Menschen über 50 Jahre geeignet.

Machen Sie die Braut hübsch

Kleine Reparaturen, ein frisch bepflanzter und gestrichener Balkon, ein strahlender Eingangsbereich ... der Eimer Farbe ist Rouge und Lippenstift unserer Braut. Aber Vorsicht! Kaschieren sie keine vorhanden Schäden mit Farbe.

Zeigen Sie sich: Gute Fotos sind ein Muss

Wenn ich zum Beispiel selbst die Arbeit eines Maklers beurteile, schaue ich mir einfach die Art seiner/ Ihrer Immobilien-Fotos an. Es beginnt mit dem Aufräumen. Auf den Fotos möchte niemand sehen, welche Dinge herumliegen. Wichtig ist auch eine gute Ausleuchtung und natürlich, dass die Fotos gestochen scharf sind.

Unterlagen erstellen

Auch als Privat-Verkäufer sollten Sie ein kleines Exposé haben. Hier findet der Interessent alle wichtigen Informationen auf einen Blick. Sie können das - wenn Sie gerne texten - in einer übersichtlichen Tabellenform machen. Dazu ein paar Fotos. Ihr Exposé können Sie ausdrucken und vorab zusenden oder Sie schicken uns Ihre Unterlagen einfach per Mail.

Interessenten prüfen

Bevor Sie zur Besichtigung einladen, fragen Sie den Kunden am Telefon ein wenig "aus". Das spart Ihnen beiden schließlich Zeit. Was ist dem Interessenten wichtig und bietet das Ihr Objekt? Wie lange sucht er oder ist er noch in der Entdeckerphase, bei Maklern auch "Besichtigungstourist" genannt. Wie will er bezahlen, steht seine Finanzierung? Wenn Sie viel Langeweile haben, können Sie natürlich auch jeden reinlassen. Schauen Sie nur, dass nachher auch alles noch da ist.

Die Besichtigung ist der Verliebungstermin

Entpersonalisieren Sie Ihre Wohnräume. Das fängt beim Austausch gebrauchter Zahnbürsten im Bad an und hört beim Wegpacken der Miniaturensammlung von Porzellan-Häschen im Wohnzimmer auf. Bei leeren Wohnungen: Kaufen Sie eine kleine Sitzinsel für das schönste Zimmer und dekorieren Sie die Wohnung ein wenig. Leere wirkt nicht ansprechend. Beduften Sie die Wohnung! Die Idee stammt aus der Automobil-Industrie. Hier bekommen gebrauchte Autos einen Duft nach Neuwagen. Sie können das auch anders bewerkstelligen, indem Sie lüften, Kaffee kochen oder Kuchen backen ... Und sorgen Sie bitte für Licht, Licht, Licht. Und dann lassen Sie Ihre Interessenten alleine flirten. Zu viele Erklärungen sind wie der Anstandswauwau beim ersten Date.

Soviel Arbeit für das bisschen Verkauf...

Zugegeben, das Geld spielt eine sehr wichtige Rolle. Aber die Entscheidung für oder gegen das neue Zuhause ist vor allem ein Bauchgefühl. Ja, ich fühle, was Sie gerade denken. Ein bisschen übertrieben das ganze, soviel Arbeit für das bisschen Verkauf. Schließlich brauchen Sie doch nur einen einzigen Käufer. Aber der eine muss schließlich aus der großen Gruppe der Suchenden auffallen und gefunden werden.

Wenn sie sich weiter informieren möchten, schicken wir ihnen gerne unsere Flyer zu den Themen:

• Die sechs häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf - und wie Sie sie vermeiden
• Tipps der Immobilienprofis
• Der richtige Preis für meine Immobilie
• Die professionelle Besichtigung
• Kaufverhandlungen ergebnisorientiert führen
• Kaufvertragsgestaltung - aber sicher!
• Banken und der Immobilienverkauf
• Was Interessenten fragen (dürfen)

Gerne unterstützen wir Sie auch bei Ihrem Privatverkauf.

Laden Sie kostenlos unseren Leitfaden herunter, wie Sie einen Privatverkauf sicher und schnell durchführen können.